公路商店 公路商店是干嘛的

在内容电商高速发展的当下，部分中小型电商凭借着自身优质的内容产出，在内容电商领域赢得了自己的一席之地。



北京灿烂千阳文化发展有限公司成立于2014年，在内容电商领域，线上线下统一称之为“公路商店”。公路商店以内容作为营销的基础，售卖与其传播内容相关的文化衍生商品。

作为内容电商平台，公路商店的运营主体包括“公路商店”和“公路商店APP”两个微信公众号及公路商店APP。



目前，“公路商店”及“公路商店APP”微信公众号共拥有超过170万注册用户，公路商店APP则拥有超过300万的注册用户及20万付费用户。在小众内容电商平台中，公路商店具有一定的代表性。

一、公路商店

公路商店公司成立于2014年，是国内较有代表性的青年亚文化内容电商平台。



公路商店传播的内容涵盖了摇滚、流行、时尚等围绕着青年亚文化的文化符号，同时售卖与其传播内容相关的文化衍生商品。2014年7月，公路商店开始运营其第一个微信公众号——“公路商店”微信公众号。

并在同年7月发布了第一篇文章《介绍世界黑金属乐之都——芬兰赫尔辛基》。



在积累了一定数量的粉丝群体后，公路商店开始正式售卖与其传播内容相关的文化衍生商品。2015年9月，公路商店APP正式上线。

公路商店APP售卖的商品最初仅涵盖饮食方面。



包括国内难以购买的精酿啤酒，猎奇的臭酸味贵州火锅底料以及会短暂改变味觉的神秘水果等。随着公路商店的不断发展，公路商店APP内的商品种类和规模得到了持续扩充。截至2018年，公路商店APP已入驻500＋优质个人商家。

涵盖了食品、酒水饮料、美妆个护、服装配饰、书籍、成人情趣、居家生活、娱乐趣味、海淘商品等领域。



拥有4000＋精选SKU，超过300万的注册用户及20万付费用户。2015年10月，公路商店创立了第二个微信公众号——“公路商店APP”微信公众号，该公众号以文章、视频等形式介绍公路商店APP售卖的商品。

截至2018年，公路商店的两个微信公众号的订阅用户累计超过130万，全网累计阅读量超过1亿。



在吸引到大批青年核心用户后，公路商店于2017年获得了由头头是道领投，经纬、联想之星、合鲸资本跟投的数千万投资。此后，公路商店除了常规的内容广告变现和线上商品售卖，还采取了多种方式尝试线下变现。

2018年初，公路商店开始拓展线下业务，开拓新市场。



同年，公路商店在北京三里屯开设了第一家线下门店“公路商店小卖部”。在一楼设置了弹珠机供顾客玩乐，二楼售卖进口啤酒及洋酒。此后，公路商店分别在上海市、广州市、重庆市、成都市、唐山市、包头市和焦作市开设了公路商店同名线下酒吧，持续发展线下业务。

2019年1月11日，公路商店因违规售卖烟草及相关产品被勒令关停。



所有内容均被屏蔽，账号停止使用，经整改后于2019年3月解封。同年，公路商店成立了新的业务线——“公路商店线下传媒”。这种“线下传媒”主要通过在相关线下场景投放电子屏的方式，借用电子屏传播公路商店的商品广告内容，进而引导用户消费。

公路商店将电子屏幕植入潮流店铺、livehouse以及酒吧等与青年亚文化有关的场所。



目标是吸引更多公路商店的潜在用户群体，扩大公路商店的平台影响力。截至2019年，这些电子屏的线下投递数量已经超过1500万块。

二、公路商店的产品。

公路商店作为内容电商平台，主要通过“公路商店”微信公众号、“公路商店APP”微信公众号及公路商店APP发布内容信息和商品信息。“公路商店”微信公众号发布的内容大多为文化内容，且根据其发布的内容主题设置了不同的内容板块。



“公路商店”微信公众号建立了较为完善的内容体系。

“公路商店APP”微信公众号发布的内容主要为商品软文和知识分享型内容。



“公路商店APP”微信公众号共发布了9个内容板块，其中8个板块均为商品软文。在其发布的商品软文中，共包含酒水饮料、食品、美妆个护、服装配饰、书、成人情趣、居家生活、娱乐趣味等8个品类。

三、营销主体

第一，运营主体。



公路商店的运营主体包括“公路商店”微信公众号、“公路商店APP”微信公众号以及公路商店APP。其为公路商店的目标用户群体提供商品和服务，负责控制商品质量和维护、扩充公路商店的用户。公路商店运营主体作为营销传播中的信息源，为目标用户群体提供信息，引导用户消费。

在公路商店营销传播过程中起到引导作用为目标用户群体提供信息。



其运营主体提供的信息分为两类：文化内容和商品信息。在提供文化内容方面，公路商店的运营主体主要以“公路商店”微信公众号及“公路商店APP”微信公众号作为内容信息载体，发布原创内容及部分转载内容。内容大都以青年亚文化或者青年关注的社会热点为主。

在提供商品信息方面，公路商店运营主体主要以公路商店APP作为商品信息载体。



先在微信公众号发布商品软文介绍相关的文化衍生商品，再通过公路商店APP发布商品信息。在引导用户消费方面，公路商店运营主体主要通过向受众传递自身观点和意见的方式，影响目标受众群体的消费选择。

其引导消费的具体过程如下：



首先，运营主体借助内容营销传播手段，将商品信息植入文章之中，吸引用户进行阅读。再引导用户通过留言、点赞等方式进行互动，提升用户的互动积极性，激发用户的转发与分享欲望。最后，引导用户进入微信商城或下载公路商店APP，购买相关商品。

第二，个人分销商。



公路商店的个人分销商指的是入驻公路商店APP的个人商家。在公路商店的营销传播过程中，个人分销商对公路商店运营主体发布的信息进行二次传播，扩大其营销传播效果。公路商店会邀请有一定粉丝基数的用户入驻公路商店APP售卖商品，将平台用户转化为公路商店的个人分销商。

个人分销商介于消费者和品牌方之间，既是公路商店的忠实粉丝及消费者，又是为公路商店提供商品信息的品牌方。



作为营销传播的主体，个人分销商也起到向平台用户提供信息、引导消费的作用。这些个人分销商在公路商店APP的社交圈层中具有一定的影响力，比起普通的平台用户，他们拥有更强大的信息传递能力和信息解读能力。

第三，公路商店APP传播内容。从公路商店上架商品的风格特性来看，公路商店对个人分销商上架商品的分类把控严格，即APP上架商品分类必须明确。例如，在公路商店APP中拥有3.8万粉丝的C端卖家“无忌听义父的话”专注于售卖饮品，其售卖的饮品以进口酒类为主，咖啡等少量饮品为辅。

其售卖的商品必须符合公路商店的基本风格。



根据分类页面显示，公路商店APP商品可分为9大类，分别为酒水饮料、食品、美妆个护、服装配饰、书、成人情趣、居家生活、娱乐趣味以及海淘商品。在这些商品中，除海淘品完全由公路商店运营主体运营之外，大都通过个人分销商完成商品的售卖。

四、公路商店的特点

第一，专注于青年亚文化的主题。



专注于青年亚文化主题是公路商店作为内容电商平台发展的前提。在当下，青年亚文化已经演变为部分青年群体关注的社会热点和在青年群体中流行的文化信息，对传统文化有一定的批判性和颠覆性。

从公路商店的雏形《在路上》杂志创刊开始，再到现在的内容电商平台“公路商店”，公路商店的内容和产品始终专注于青年亚文化这一主题。



专注于青年亚文化主题可以保障公路商店的风格定位，满足目标群体的信息需求和消费需求。

第二，文章犀利且具有争议性。



公路商店发布的文章具有一定的争议性。公路商店的微信公众号成立初期，为了提高文章阅读量，会制造一些具有一定刺激性、吸引眼球的标题。尽管这些标题存在着文不对题、标题党、性暗示或者涉及不合法用品等问题。

例如，在《在大麻盛行的印度，每个人嘴里嚼的却是PAAN》一文中。



公路商店主要介绍了PAAN（蒟酱叶包槟榔，一种盛行于印度的食物）以及印度的饮食文化，但是为了吸引青年读者的眼球，公路商店会将印度冠以“大麻盛行”这样的修饰词。

小结

公路商店发布内容最常见的形式是图文结合。



或者利用配图、配音以及视频等多种视听结合的手段和形式，将商品信息融合在其传播的内容之中。或者与品牌商合作在内容平台投放广告，通过内容营销的方式实现流量变现。

另外公路商店微信公众号发布的文章会对与青年密切相连的社会热点事件等进行解读，并通过这种方式与用户之间产生共情。



例如，公路商店微信公众号发布的《有性生活最大的好处不是爽，而是终于能做妇科检查了》一文中，以戏谑的口吻和平实的半虚构写作手法，对国内妇科检查进行了调侃，同时表达了对妇科病去耻辱化的中心愿景。

公路商店这款APP不知道大家听说过没有，也就是将购物、聊天、
社交
相结合的应用，
二次元
，文艺气息还是很浓厚的，对于当代年轻人来说，这种不羁的风格还是很有特色的，那公路商店怎么lsp玩法，下面就和小编一起来看看吧。

公路商店是干嘛的？

一、公路商店APP是一款购物、聊天、社交相结合的应用。

二、这个应用是饱含
文艺
气息的，可以满足许多文艺青年在文艺方面的需求。

三、公路商店推荐的商品有着自己的特点，并非随处可见的普通玩意儿，更多的是让人眼前一亮，生怕错过就再难拥有的好东西。

四、除去商品，公路商店app本事的UI设计也令人心动，简约而不失简洁的新界面和新视觉风格，给用户带来了新的体验。

公路商店怎么lsp玩法？

公路商店里面的话，如果纠缠对了好像就会不断推送给你类似的东西，我找遍了所谓老司机必看的攻略视频，发现原来就是你纠缠一类发身材照的小姐姐，就能推给你更多发好胸黑丝的小姐姐；

另外还有的小伙伴说要选标签，选软
科幻
，同性科幻，不在乎性别，这三个标签就行了，大家都可以尝试一下的。