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有一段时间没有写文章了，最近在忙着工作，很多事情要处理，所以也没有时间来写一写自己想写的东西

说到工作，我最近非常烦恼一个问题：在网络营销中，老板要求只来大订单，不要小业务。这个真的让我很头痛，不管我怎么给老板分析数据，他都认为一定是我们运营有问题，还不是其他方面的问题。

先说说我们做什么的，我们做广告标识中的发光字和金属字及文化墙。听说过吗？应该知道是啥吧？然后呢，我们只做这几样，其他的不做。主要客户来源是：广告门市、设计公司、个人客户，其次是装修装饰公司、地产公司、政府。

现在的情况就是来的订单都是几千块的单，老板嫌弃太小、太小太麻烦。事实是线下的单几百块钱的一样也在做，对线上的要求太高了。在老板的眼里，至少要1万以上的订单才合适。

我们这个行业呢，属于定制产品，定制量是根据用户需求而定的。一般也不会有人没事就定个广告标识换换，所以市场的需求量在那，很多时候想要大的订单是很难的。因为用户没有需求，你又不能给用户创造需求，如何提升订单量呢？

我给老板的分析是：市场是不可控的，市场的需求是随着用户的需求而变化的。当用户有这方面的需求时，你提供的产品、服务正好能满足用户，用户才会来咨询你，向你下单。你不可能在用户没有需求的时候，要求用户产生这种需求。因为你创造的价值无法打动用户，无法让用户产生那种急迫的需求欲望。

但是我们老板真的很固执，认为就是我的运营有问题，没有按他的想法来实现。他的想法是什么呢？不管别人怎么搜索产品，都只能搜索到他这一个产品！

也就是说不管是不是想着的，都只会搜索到这一个产品。我当时真的是无话可说了，每天三百块的预算，还想做到这种效果，怎么可能呢？

先不说费用，就说这种效果怎么实现吧：主动推送广告、信息流广告跟踪。只有这两种才会实现这个效果，而这两种每天费用不多，最低第天1500起步，最高无上限，很多医疗行业每天都是几万块。

所以，我老板的要求，我是无法做到的。

好了，回到天题，如何才能拿到大的订单？

一、自身实力

首先，你自身得有一定的实力，不然就算给你大的订单，你也做不了。要想做大的业务，你首先得投入。想办法取得相关的资质证明、许可等等，有证明、有资质，是别人接受你的第一步。

提升自身的硬实力，包括设备、技术、专利、人才。只有自身实力足够，才能吃下大的订单。如果实力不够，还想吃下订单，那无疑是自己给自己找麻烦。

二、行业的订单单价的下限

你的行业决定了你订单单价的下限，如果单价下限非常低，那说明在这个行业中，低价是占据份额最多的。想要做高价的订单，那数量是非常少的，就需要你用心的去对待，打造自身品牌和口碑。

三、投入产出

而如果订单单价下限比较高的话，相信你们是不会愁单价的问题，而是订单的问题了。这个就要看你的业务覆盖率了，如果你有做线上业务，如果你的覆盖率达到了50%，只要有人搜索你的业务、产品，就有50%几率搜索到你，那么，你的订单也就可能是做不完的。

那么，如何提高覆盖率呢？

要想获取高回报，那必要的投入是不可少的。如果想低投入，高回报，这种情况很少。除非没有多少人和你竞争，你一个人分到的份额就够你吃撑。不然，投入和回报都是成正比的。

投入分为资金的投入和人力的投入，要想提高覆盖率，就得去运营，而运营需要的就是资金和人力。通过各种方式、各种渠道去布局、推广，提升公司产品和品牌出现在潜在客户面前的次数。当他多次看到你的产品和品牌时，就会产生一个即时印象。当他有需求时再次看到你的产品或品牌，就能马上提升信任度。

四、市场环境

除了上面提到的这现，单价也是会受市场需求和环境的影响。为什么山东大蒜以前经常会价格暴涨？就是因为很多收购商联合起来做空市场抬价，让消费者产生急切的购买欲望，市场调节之后，价格自然就会上涨了。

我举这个列子不是想让大家学习这种行为，而是想告诉大家，可能通过营销手段，打造一个热门和爆款的假象，从而提升产品的销售。

就拿之前茶颜悦色一杯奶茶代购到500元一杯的现象，这就是爆款。这是通过很多人去推动，提升热度才会造成的一个热闹现象级产品。

所以，要想接一个大的订单并不容易，要从多方面的提升自己，才有可能接到这么一个符合自己期许的订单。

好了，今天就到这里吧！